#33 Immobilienprofi werden: 30.000 € Lehrgeld und die größten Fehler

00:00:00: Dreitausend Teilnehmer sind durch deinen Kurs gegangen.

00:00:04: Du hast

00:00:04: begonnen wahrscheinlich mit fünf, sechs Teilnehmern?

00:00:07: Ja ich habe damals vor ziemlich genau, also am Herbst vor zehn Jahren begonnen mit meinem ersten Kurs in einem Schulungsraum mit neuen Leuten.

00:00:15: Was ist der viele Quereinsteiger?

00:00:17: logischerweise was ist der größte Irrglaube was die Leute mit dem Immobilienmarkler mitbringen?

00:00:22: Was lernt man bei der Befehlungsprüfung?

00:00:25: das heißt Was ist die Theorie und was lernst du erst beim richtigen Kunden?

00:00:31: Gibt es da etwas, das man erst in der Praxis lernt.

00:00:34: Willkommen bei unserem Finanzierungs-Podcast Verständlich, ehrlich und mit echten Mehrwert für deine Entscheidungen!

00:00:42: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Fix on Variable, wenn Du Dich für das Thema Immobilienfinanzierungen & Co.

00:00:49: in dieser Blase beschäftigst Dann bist du hier genau richtig.

00:00:53: Wir haben jemanden eingeladen, der sich sehr lange damit beschäftigt und auch prüft ob du das weißt oder nicht.

00:01:00: Nämlich den lieben Benedikt.

00:01:01: Benedikt, danke dass du heute zu Gast bei uns bist!

00:01:04: Danke für die Einladung, ich freue mich!

00:01:06: Wir haben spannende Fragen mitgenommen und das erwartet euch in zwanzig Minuten.

00:01:13: Und wir beginnen einmal mit der ersten Frage, die mich interessiert, lieber Benedik.

00:01:16: Wie lange machst du es?

00:01:20: Phase reingekommen, Immobilien.

00:01:22: Warst du schon immer im Immobiliembereich tätig?

00:01:25: Nein ich habe eine gewisse familiäre Komponente das heißt meine Familie hat schon immer eine gewissen Anzahl an Immobilie besessen.

00:01:32: mein Vater war auch und ist auch im Bereich der Hausverwaltung tätig gewesen.

00:01:37: das heißt ich hab da schon einmal einen gewissen was ich anger gehabt und bin eigentlich bereits nach meiner Matur und während meines Ju-Studiums quasi da schon langsam reingewachsen und seitdem eigentlich ununterbrochen also ziemlich genauso die letzten zwanzig Jahre in dem Bereich unterwegs.

00:01:57: Du hast ja die Prüfung selber gemacht, das heißt den Magler Verwalter-Bauträger?

00:02:03: Wie war

00:02:03: es damals wo du's gemacht hast und wie ist es heute?

00:02:06: Naja ich hab mir gedacht okay wenn ich was mache dann mach' ichs richtig und holen wir selber gleich quasi diese drei Teilbereiche des Immobilientreuen der Gewerbe, das ist ein Magsjörg Waldmann-Bauträger und habe mich dann auch intensiv darauf vorbereitet.

00:02:24: Damals war es vielleicht etwas einfacher weil der Druck quasi zu diesem Beruf nicht ganz so groß war wie vielleicht dann etwa später wo die Immobilien noch mehr in Mode gekommen sind.

00:02:38: Das ist jetzt wieder was ja anders, weil jetzt auch ein bisschen durch die Zinslandschaft quasi das Ganze ein bisschen abgekühlt ist.

00:02:44: Aber das hat immer wieder so konjunkturelle Phasen quasi, die sich dann auch bei den Berufsbildern ein wenig durchziehen, je nachdem ob etwas eben gerade etwas mehr am Markt zu reisieren scheint oder nicht.

00:02:56: So hat sich das verändert!

00:02:58: Ich glaube auch, dass Immobilien die letzten, ja sagen wir mal vor zehn Jahren hat der Boomer ein bisschen begonnen und ist Immobilie sehr spannend geworden.

00:03:07: Wir haben bevor der Podcast losgegangen ist, haben wir uns kurz unterhalten.

00:03:11: Dreitausend Teilnehmer sind durch deinen Kurs gegangen,

00:03:15: das

00:03:16: begonnen wahrscheinlich mit fünf sechs Teilnehmern.

00:03:18: Ja, ich habe damals vor ziemlich genau, also am Herbst vor zehn Jahren begonnen mit meinem ersten Kurs in einem Schulungsraum mit neuen Leuten.

00:03:27: Neuen Leute?

00:03:28: Neue Leute waren wir und es war eine kleine aber feine Truppe quasi damals noch als Idee und auch ein bisschen als Testballon natürlich ob das überhaupt funktioniert und der Markt angenommen wird.

00:03:39: Viele haben ja gesagt dass gibt bereits etablierte große Institute die da Vorbereitungskurse anbieten.

00:03:46: was soll da quasi neu gebraucht werden, aber das ist halt oft so wenn man ein neues Konzept hat.

00:03:50: Meine Idee war immer dass ich die Leute halt sehr prüfungsfokussiert vorbereitet um es mein Motto auch durchkommen ist.

00:03:57: alles also für sehr viele Teilnehmer die ich habe und die ich begleiten durfte eben über drei tausende in den letzten zehn Jahren ist natürlich das große Endziel diese Gewerbeprüfung die drei oder vier Monate, wo ich eben im Rahmen meiner Kurse diese Personen begleite, sie möglichst fit zu machen, dass sie dann dort das gut hinter sich bringen.

00:04:20: Aber hättest du gedacht damals, dass es so groß wird?

00:04:24: Also der Immobauker, dass er sich so entwickelt...

00:04:27: Ja, ich glaube, es waren schon damals auch gute Rahmenbedingungen wie gesagt und die Immobilienbranche hat zu der Zeit vor zehn Jahren relativ viel Schwung gehabt.

00:04:38: Das heißt Es war auch der Zulauf quasi zu den verschiedenen Berufsrichtungen im mobilen Markt, Projektentwickler und so weiter doch relativ groß.

00:04:48: Und dann war es natürlich auch so dass mein Konzept wesentlich kompakter war.

00:04:53: und für die Leute die sagen okay ich habe eh bereit seinen Beruf, ich hab familiäre Verpflichtungen Ich möchte das machen aber möglichst eben komprimiert ein... relativ gutes Modell, dass sich vielleicht von dem was es bis dahin gegeben hat unterschieden hat und deswegen das ganze auch ganz gut funktioniert.

00:05:13: Du hast jetzt drei tausend Leute, sie stellen mir eben in ein so bildlicher Typ extrem viele leute gesehen die das durchgemacht durchgemachts habe ich schaue... Ja!

00:05:24: Die Leute die das geschafft haben oder nicht aber was würde zu sagen unterscheidet dann einen guten Immobile Magel oder von einem schlechten?

00:05:33: Das heißt Was ist dann der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und nicht-erfolgreichen?

00:05:37: Siehst du die Wege auch danach, oder?

00:05:39: Ja also was mich sehr stolz wird das muss ich schon sagen ist dass sich auch zu sehr viele eben aus den Jahren jetzt schon zurückliegen.

00:05:48: Sehr gute Kontakte aber doch deren berufliche Reise in Werdegang quasi auch relativ gut nachvollziehen konnte dass auch wirklich als Sprungbrett nutzen konnten, den Schritt in die Selbstständigkeit zu machen und heute wirklich etabliert und sehr erfolgreich sind.

00:06:05: Es ist natürlich immer Personenabhängig ganz klar.

00:06:08: aber das macht doch Freude.

00:06:11: quasi zu sehen, dass man nicht nur dieses Unterrichtende macht mir an sich Freude diese Wissensvermittlung.

00:06:17: Aber natürlich ist das Ziel des persönlichen von den Teilnehmern, dass sie dann anwenden können.

00:06:22: Was macht jetzt einen schlechten von einem guten Marklaus?

00:06:25: Könnt man länger besprechen quasi.

00:06:28: Aber ich glaube das Wichtigste ist, dass es tatsächlich um die Erbringung einer konkreten Dienstleistung geht, die auch einen Mehrwert für den Kunden hat.

00:06:36: eben nicht nur dieses typische Wohnung herzeigen oder Immobilie quasi aufsperren sondern gerade das ganze Runterum bei Eigentumsvermittlungen und vielleicht Immobilien, die ein bisschen anspruchsvoller sind.

00:06:49: Die ganze Unterlagenrecherche das ordentlich aufzubereiten um dem Leuten halt die Möglichkeit zu geben eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen und nicht nur quasi als Marketing schmehe das Ganze möglichst schön herrichten und an den Partner TV abbringen.

00:07:05: Aber würdest du sagen kann jeder Immobilie magler werden?

00:07:10: Naja es braucht schon eine gewisse Persönlichkeitsstruktur.

00:07:15: ich glaube Grundvoraussetzung ist, dass man gerne und gut mit Menschen kann.

00:07:20: Dass man so ein bisschen auch dieses Vertriebsgehen in sich hat.

00:07:22: Das heißt es ist schon wichtig das man ein Kommunikator ist.

00:07:26: Dass wir auch eine gewisse Geduld haben.

00:07:29: gerade verschiedenste Transaktionen ziehen sich ja auch.

00:07:32: Man darf jetzt also quasi hier jetzt noch nicht frustriert sein wenn einmal eine gewiss Zeit lang eine Pause ist.

00:07:37: Also ich habe schon viele Objekte Selbst erlebt quasi, da ist er mal einige Monate und ich habe nichts weitergegangen.

00:07:43: Und dann kommt irgendwie eine Initialzündung, dann geht es weiter.

00:07:47: Man muss relativ gut organisiert sein, sage ich damit man den Tag gut strukturiert und nicht zu viel verloren geht von einem Weg zum nächsten.

00:07:54: Also ich glaube Organisations-Talent, Kommunikationsfähigkeit sind so zwei der wichtigsten persönlichen Eigenschaften.

00:08:01: Die inhaltlichen Sachen die kann sich an sich jeder aneignen wenn er sich intensiv beschäftigt.

00:08:08: Du siehst ja viele Quereinsteiger, logischerweise.

00:08:11: Was ist der größte Ihr-Glaube?

00:08:12: Was die Leute mit dem Immobilienmarkler mitbringen?

00:08:15: Der größte ihr Glaube ist sicher das schnelle Geld!

00:08:18: Also viele lockt diese vermeintlich leichte und schnelle Provision.

00:08:23: also viele wissen man kann da drei Prozent von einem Kaufpreis als Provision vermeint nicht verrechnen und rechnen sich halt aus okay das sind dann bald einmal ein paar tausend oder zehntausende Euro wenn man halt so in Sarate im Internet durchsieht, dass man natürlich gerade am Anfang auch dieses Netzwerk nicht hat um überhaupt diese Immobilien zur Vermittlung zu bekommen und das ein Netzwerkaufbau ist der langsam vorangetrieben werden muss.

00:08:51: Und dass man am Anfang relativ klein startet und für wenig Geld auch Sachen macht quasi die einen anderen vielleicht einfach nicht mehr machen muss weil er bereits etabliert ist.

00:09:01: Ich glaube dieser schnelle Geld ist für doch einige, ihr glaubt, lockt und macht ein bisschen eine falsche Vorstellung von der Wirklichkeit.

00:09:10: Wenn

00:09:11: wir jetzt beim Start sind das heißt jemand startet bei null was würdest du ihm empfehlen?

00:09:16: Was soll er machen im mobilen Bereich wenn er sich für das Thema Immobilienbranche interessiert?

00:09:21: wo sollte er beginnen?

00:09:22: Ja es kommt schon stark darauf an wo man den Fokus legt und was die eigenen Stärken sind.

00:09:29: ich glaube wenn's wirklich um Die Nachhaltigkeit geht.

00:09:33: zum Beispiel ist die Hausverwaltung in extrem unterschätzter Branche.

00:09:37: Sie ist nicht wahnsinnig sexy, sondern von ihrem Außen, sag ich einmal auftreten her.

00:09:42: aber die mobilen Verwaltungen wird es immer brauchen quasi, die wir zwar durch KI auch revolutioniert werden quasi in diesen Verwaltung abläufen, aber das ist glaube ich jetzt vor allem Konjunktur unabhängig eine relativ sichere Geschichte, wenn man da einfach nicht so auf Marktschwankungen angewiesen ist.

00:10:03: Der Immobilien-Magler ist natürlich auch was, was interessant ist und auch viele Leute reizt.

00:10:13: also, sag ich mal bei mir kann man so oft den sechzig Prozent meiner Teilnehmer sind quasi Immobilie Magler interessiert und zwanzig Prozent für die Verwaltung, bei den Prozentbauteiger-Projektentwicklung so grob Daumen mal be.

00:10:28: Also so kann man das circa aufteilen.

00:10:32: Es kommt doch immer auf dem Bild auf die Marktphase an.

00:10:34: Gerade Projektentwickling ist natürlich ein sehr spannendes Geschäft.

00:10:38: Viele sagen, die Königsdisziplin ist natürlich aber bei den derzeitigen Rahmenbedingungen Finanzierungskosten Baukosten Nachfrage Seite schwierig als in anderen Zeiten.

00:10:50: Weil du gesagt hast Prüfung Was lernt man bei der Befehlungsprüfung?

00:10:55: Das heißt, was ist die Theorie und was lernst du erst beim richtigen Kunden.

00:11:01: Gibt es da etwas, das man erst in der Praxis lernt?

00:11:04: Natürlich!

00:11:05: Das ist so wie bei jedem Studium oder jeder Ausbildung quasi das eine ist die theorie, das andere ist die praxis.

00:11:11: Ich habe ja direkt aus der Branche zwanzig Jahre Praxiserfahrung.

00:11:17: Das heisst ein bisschen ein Esset von mir.

00:11:19: Zum einen weiß ich genau, was zur Prüfung kommt.

00:11:21: Zum anderen kann ich den Leuten aber auch überall ein Schmankerl aus der Praxis erzählen und ein bisschen diesen Gap auflösen.

00:11:29: Theorie und wie läuft es aber eigentlich wirklich?

00:11:32: Also das ist auch ein bisschen mein Anspruch an dass man das quasi auflöst.

00:11:37: die Prüfungen ist wahnsinnig breit gefächert weil es ca.

00:11:39: fünfzehn bis zwanzig Themen im Bereich gibt.

00:11:42: Aber das wirkliche Geschäft lernt man natürlich dann vor allem durch Hands-on.

00:11:48: Weil du das auch sagst, wir haben vorhin ein bisschen gequatscht gemeinsam.

00:11:52: Weil ein Bagger von unserem Büro war oder ist... Du bist ja selber Investor und hast einige Projekte gemacht.

00:12:01: Hast viele Erfahrungen gesammelt.

00:12:02: Was war dein treuerster Fehler?

00:12:04: Was sagst du?

00:12:04: okay, liebe Leute auf das passt's einmal auf.

00:12:07: Schaut mal genauer hin!

00:12:08: Das kann ich ganz genau sagen, das ist mir so bewusst.

00:12:12: Das war mein erstes relativ großes Projekt zwölf bis vierzehn Jahre in der Zeit muss das gewesen sein.

00:12:21: Es war ein Dachgeschossausbau, circa Vierhundert Quadratmeter im dritten Bezirk.

00:12:25: Das war eben das erste wirkliche Projekt, dass quasi auch vom finanziellen Rahmen und auch von der Komplexität es um mich doch stark gefordert hat.

00:12:34: Und da habe ich also bitteres Lehrgeld bezahlt weil ich bei der ersten Auftragung an einen relativ unseriösen GU gekommen bin und dann relativ schnell festgestellt habe Dass das nichts wird und dass der dieses Projekt nicht in der Qualität umsetzen kann, wie ich mir das vorgestellt hätte.

00:12:53: Ist das schon am Anfang

00:12:54: bemerkt?

00:12:54: Ja!

00:12:55: Das hat mich dann ziemlich genau rund dreißigtausend Euro gekostet quasi den quasi um mich da mit einer Art Penale wenn man so viel raus zu kaufen.

00:13:05: Es war natürlich gleich einmal ein pitterer Tempfer weil das war bevor der erste Stein gefallen ist quasi des Projekts.

00:13:12: Aber nachträglich bin ich sehr froh, das war ein sehr erfolgreiches Projekt.

00:13:15: Und jetzt kenne ich das Objekt weiterhin und weiß auch den Standard quasi.

00:13:20: und jetzt weiss man ja schon dass es dann auch baulich gut funktioniert hat zwölf oder mehr Jahre später und bin eigentlich sehr frohes.

00:13:27: Dass ich das so gemacht habe, aber natürlich hätte man mehr Erfahrung gehabt.

00:13:32: Hätte man vielleicht doch jemanden gehabt der einen ein bisschen mehr anleitet?

00:13:35: Oder wäre vielleicht doch das Netzwerk besser gewesen damals schon.

00:13:40: Das ist natürlich Rückblickend immer so, aber wie gesagt ich glaube es lässt sich eine gewisse Anzahl von Fehler nicht vermeiden.

00:13:49: Vieles kann man schon vermeiden wenn man sagt okay ich bild mich ordentlich aus oder lass mich ordentlicher ausbilden Ich gehe auf Fortbildungen, rede mit Leuten die's schon gemacht haben und die nicht nur darüber reden.

00:14:01: also da muss man immer schauen dass wir nicht zu sehr diese blender schöne Schiene quasi rein kommt, was ja viel auch in den Social Media kommuniziert wird.

00:14:11: Und am besten ist es man sucht sich wenn der einen vielleicht bei den ersten Projekten und damit meine ich Wohnungssanierungen oder so jetzt nicht gleich hat auch geschossen, dass man ein bisschen an der Hand nimmt und dem auch vielleicht gegen ein Endgeld ein bisschen drüber schauen lässt weil das rechnet sich hundertmal bevor man irgendwelche schweren Fehler macht die man nachher teuer ausbügeln muss.

00:14:31: Ja, auch das Thema mit dem EU hatte ich vor einem dreiviertel Jahr bei der Finanzierung.

00:14:36: Da haben wir die Finanzierung fix fertig und als die Bank dann den EU erfahren hat wer es machen soll dazu gesagt na mit dem finanzieren sie nicht.

00:14:44: also entweder holt er sich einen anderen EU oder sie finanziert.

00:14:48: In dem Moment habe ich mich zwar geärgert, weil ich mir gedacht habe jetzt haben wir zwei drei Monate hingearbeitet.

00:14:54: Jetzt haben wir die Finanzierung.

00:14:55: es passt alles war ein schönes Projekt aber da hat's wirklich einen GU her.

00:14:59: Mittlerweile führen ja auch teilweise Blacklist quasi wo Leute draufstehen.

00:15:05: Da muss man eigentlich sagen im Nachhinein Danke Bank Ja, vor

00:15:09: allem für den, der es sozusagen ausführen wollte.

00:15:12: Genau so ist es!

00:15:12: Das meine ich ja.

00:15:13: Danke Bank weil das jetzt teuer werden können.

00:15:16: Der

00:15:16: hat sich die dreißigtausend Euro Benale im Vergleich zu mir gespart vielleicht.

00:15:20: Genau.

00:15:23: Wenn jemand heute seine erste Anlegerwohnung kaufen möchte, jemand der zuhört, zuschaut was für drei Tipps würdest du dem mit auf den Weg geben, die er vielleicht umsetzen kann?

00:15:35: Das ist relativ vielfältig, wie man es beantworten kann.

00:15:38: Zum einen gibt es ein paar absolute Basics auf die man schauen muss, die vor allem auch mit dem Miedrecht zusammenhängen.

00:15:44: In der Regel wird meine Neubau kaufen damit mir in der Teilanwendung jetzt womach an Freie Mitzins vereinbaren kann.

00:15:50: Dann gibt's natürlich auch Themen vom Objekt selbst und vom Gesamtgebäude baue ich als Hustande Stichwort Sanierungsrückstau vom gesamten Gebäude, den man dann noch anteilig alle Quote mit zeigt.

00:16:03: Wenn jetzt einmal große Sanierungen anfangen, Dachfassade, Steigleitungen

00:16:08: usw.,

00:16:08: das kann gleich auch mal einem Patzengeld ausmachen der gar nicht die eigentliche Wohnung betrifft und dann ist natürlich das jetzt keine Neuigkeit.

00:16:19: aber... Wichtigste Lage, gute Vermietbarkeit schon vorher checken.

00:16:26: Auch Zielgruppen spezifisch sind sie nicht für jede Zielgruppe und jede Wohnung gleich gut.

00:16:32: Das wären jetzt immer so die wichtigsten Sachen.

00:16:34: aber wie gesagt die Liste ist relativ lang quasi die man dann macht.

00:16:39: und auch vielleicht wenn man es angeht sich vorher ein bisschen das theoretische Know-how holen und dann wieder jemanden der einen vielleicht ein bissel begleiten kann und auch mit System- und Checklisten arbeiten ist mein Tipp, weil das was vielleicht ich nach zwanzig Jahren zum Teil im Bauchgefühl habe – das haben einfach andere nicht.

00:17:03: Die wissen gar nichts, was man auf der Schauern muss.

00:17:06: Das ist ganz normal.

00:17:07: aber da sie ein paar Checklissen zu machen damit man nicht dann vor Ort überfordert ist und am Ende fünf bis zehn Sachen eigentlich gar nicht

00:17:14: bewusst

00:17:15: sich angeschaut hat oder nachgefragt, die dann am Ende vielleicht aber wichtig wissen

00:17:19: werden.

00:17:19: Ja, ist ein guter Tipp.

00:17:20: also Checklisten finde ich auch im Büro wie ich das habe... Ich

00:17:24: bin ein großer Fan von Checkliste, weil es strukturiert einfach den Ablauf und drum bei dem wichtigen Sachen beim Beloten im Flugzeug oder beim OP-Übergibt's diese Checkliste damit

00:17:34: man

00:17:35: genau die wichtigen Dinge nicht übersieht?

00:17:39: Kommen wir bis jetzt zum Thema Finanzierungen.

00:17:41: Wie wichtig siehst du das Thema Finanzierung beim Immobilieninvestment?

00:17:46: Extrem wichtig, es liegt einfach in der Natur der Sache dass die Finanzierung oder auch Immobilie einen grundsätzlich hohen Fremdkapital Anteil haben.

00:17:54: Das heißt es gibt eigentlich kein Investment ohne Finanzierung.

00:17:57: so gesehen ist das ein wesentlicher Teil unterschiedlich, je nachdem was das Projekt ziel ist.

00:18:03: Quasi gibt es ja auch unterschiedliche strukturierte Finanzierungen.

00:18:07: ob ich jetzt quasi kauf und vermieden brauche ich langfristig finanzieren.

00:18:10: bei den Bauteigerprojekten die zum Teil gemacht habe man da sehr finanzierungen quasi die am ende durch den Abfahrkauf der einzelnen Einheiten quasi gedilkt wurden.

00:18:19: so hier geht's ein bisschen um die Struktur und es geht natürlich auch darum dass sich zu der jetzigen Marktlage optimale Bedingungen bekommen.

00:18:28: Das ist natürlich immer wichtig, aber damals, wo der Markt sehr günstig war, dann hat man halt grundsätzlich leicht eine vernünftige Finanzierung bekommen.

00:18:38: Heute das ist schon wichtig, dass man sich von dir zum Beispiel beraten lässt und am Ende auch gut aufgestellt ist.

00:18:46: Vielen Dank, ich finde es ja wichtig!

00:18:51: Wenn Makler zuhören, was sollten die über Finanzierungen wissen?

00:18:55: Obwohl das vielleicht gar nicht selber machen.

00:18:58: Gibt es da etwas, wo du sagst...

00:19:00: Ja also Grundsätzlich, was viele gar nicht wissen, Immobilienmakler dürften nach der Gewerbeordnung Hypothekarkredite vermitteln.

00:19:10: Das wäre möglich.

00:19:11: Ich persönlich empfehle, dass meinen Kursteilnehmern immer eher nicht.

00:19:16: Das hat einen ganz klaren Grund.

00:19:19: Das ist immer so ein, wenn man das dann zusätzlich macht.

00:19:22: So ein stiefmütterlich vernachlässigtes Nebenprodukt für dass man dann oft weder die Zeit noch die das nötige Know-how hat.

00:19:31: Das heißt grundsätzlich wäre das denkbar.

00:19:33: ich empfehle es an sich nicht weil immer der Meinung bin Schuster bleibt bei deinen Leisten quasi suchte für das wen mit dem er gut kooperiert.

00:19:43: Dann hat man nämlich auch die optimale Dienstleistung geschaffen.

00:19:47: Was soll man wissen?

00:19:49: Das ABC, das Finanzierungslatein ist jetzt nicht so schlecht was wir Finanzierungsarten gibt.

00:19:56: und wie sind die Sins jetzt

00:19:58: ca.,

00:19:58: was ist heute vielleicht so ein Fix-Sins auf zehn oder fünfzehn Jahre, dass es kombiniert mit Fix und Variabel gibt?

00:20:07: Genau!

00:20:07: Was ist der eure Boa?

00:20:09: Warum spielt er eine Rolle?

00:20:11: Die Zinsentwiege fahren zu, die ist so ein bisschen eine Rolle.

00:20:16: So Grundlagen quasi, die wir auch im Rahmen des Kurses vermitteln sind wichtig.

00:20:20: Alles was darüber hinausgeht ist meiner Meinung nach dann schon Spezialberatung, die eigentlich in der typischen Immobilienvermittlung dann vom Markt ja nicht mal wirklich gemacht werden muss.

00:20:31: Also ich finde es auch spannend, dass du das ansprichst.

00:20:34: Ich find auch Spezialisierung sehr gut oder wichtig.

00:20:37: also grundsätzlich wir sind auch... oder ich bin Vermögensberater theoretisch nicht mal alles morgen.

00:20:42: Wir haben ja früher Vermögenberatungen gemacht von Veranlagungen und Co.

00:20:47: aber mittlerweile finde ich, also ich mach das seit zwanzig Jahren Es hat sich so viel getan.

00:20:53: Also die Bank vor zwanzig Jahren oder heute, es hat sich geändert.

00:20:57: Heute sind die Anforderungen viel stärker geworden auch das Fachwissen.

00:21:02: Wenn du ein Leasing- oder Kleinkredit oder eine Immobilie oder Bauträger hast, hat sich komplett geändert als wie vor zehn, fünfzehn Jahren.

00:21:09: Früher haben sie diesen Vermögensberater gegeben und können das machen.

00:21:15: Aber ich finde meiner Meinung nach ... Schwierig, theoretisch wir könnten es auch machen.

00:21:20: Wir haben uns aber in Wirklichkeit auf eine Mische spezialisiert weil ich wüsste jetzt ja gar nicht wo die beste Veranlagung oder der beste Aktienfonds da ist.

00:21:30: Aber Herr Greger, ich glaube das ist in allen Professionen inzwischen so ob es der Rechtsanwalt ist oder ob das der Finanzierer ist.

00:21:36: Der Immobilienmarkler muss sich die Nische suchen wo man das maximale Know-how aufbaut quasi und dann hat man auch das Unterscheidungsmerkmal glaub ich zu anderen.

00:21:46: also viele glauben gerade am Anfang bei den Immobilienvermittlungen Ich mache alles, was ich darf und das ist natürlich ein sehr breites Feld.

00:21:55: Das ist von der Bootshütte am Neuesiedlersee bis zum Gewerbe-Geschäftsraum in einem Städten und bis zur Wohnung quasi im Simmering – alles!

00:22:05: Aber am Ende glaube ich muss das Ziel sein sich von der Assetklasse her und von der örtlichen Region so weit zu spezialisieren dass man sagen kann okay wenn wir Das hat, dann ist der da richtig.

00:22:19: Also dass man das rausarbeiten kann ein bisschen.

00:22:21: Ja das letzte Thema was ich dich fragen möchte ist das KI-Thema.

00:22:25: Das ist seit zwei drei Jahren sehr stark in den Medien.

00:22:29: immer mehr Sachen übernimmt die KI beziehungsweise Menschen fallen da gewisse Bereiche weg weil das einfach die KI besser machen kann.

00:22:38: Wie siehst du das im Immobilienbereich?

00:22:40: Was kommt da, was wird in den nächsten Jahren sehr KI-lastig.

00:22:44: Wo werden Menschen trotzdem gebraucht?

00:22:49: Ich glaube überall dort wo die Kommunikation im Vordergrund steht ist einmal der Mensch gefragt.

00:22:54: Das kann man relativ einfach beantworten.

00:22:56: Das heißt gerade im Vertriebsgeschäft und auch in der Kommunikations als Magier mit den Kunden zum Beispiel oder im Rahmen der Hausverwaltung mit den Bestandsnehmern, mit den Wohnungs-Eigentümern.

00:23:06: Also eine KI wird jetzt keine Eigentümerversammlung leiten.

00:23:10: überall dort wo Sachen relativ automatisiert ablaufen.

00:23:15: schon jetzt gibt es natürlich enorme Steigerungspotenzial was die Effizienz betrifft.

00:23:20: Klassische Verwaltungsdätigkeiten zum Beispiel sind natürlich der KI vorbehalten glaube ich in Zukunft.

00:23:29: Ich glaube auch nicht, dass das was Negatives ist.

00:23:31: Das sind ja auch zum Teil Jobs quasi oder Teilbereiche von Jobs die jetzt nicht so gern gemacht werden weil sie relativ eben einseitig sind.

00:23:42: Das wird vielleicht dort und da auch Jobs kosten.

00:23:45: Das mag schon sein aber gerade hier wieder ist die Fortbildung, die Weiterbildung und die Spezialisierung wichtig.

00:23:51: Ich merke sehr selber aber auch in meiner leeren Tätigkeit Was jetzt so ein Trend ist, dass eben so KI-generierte Kurse aus dem Boden schießen.

00:24:02: Das heißt das alles KI generiert vom Inhalt über den entsprechenden Vortrag der wird von der KI oder einem... quasi von so einem Gesicht an halt, das auch aber technisch gemacht ist dann vorgelesen und so weiter.

00:24:17: Und ich glaube da wird sich noch in Zukunft die Spreu vom Weizen trennen weil ein Mensch gerade bei der leeren Tätigkeit vermittelt natürlich wissen anders als die KI-Ideinen KI-generierten Text vorliest.

00:24:29: Ja, klar!

00:24:30: Ich bin gespannt, wo die Immobilienbranche mit KI wie sich das in fünf Jahren oder zehn Jahren entwickelt?

00:24:36: Die Entwicklung ist wahrscheinlich sehr stark.

00:24:39: Als Abschluss haben wir da sechs, sieben Fragen, so eine Art Schnellfeuer und sagst du beantwortest kurz was dir mehr liegt.

00:24:47: Magler Verwalter Bauträger wenn du heute nochmal anfangen müsstest... Was würdest machen?

00:24:53: Projektentwicklung ist meine große Liebe.

00:24:55: Also ich wäre immer im Bereich des Bauträgers unterwegs.

00:24:58: Okay, Eigennutzer oder Anleger?

00:25:01: Anlegar!

00:25:02: Altbau und Neubau?

00:25:05: Zur Anlage also für die sozusagen den Vermögensaufbau.

00:25:09: jedenfalls Neubauer zum Selbstwohnen kann ein toll revitalisierter Altbau auch schön sein.

00:25:15: Ja das hat was.

00:25:16: Wien- oder Speckgürtel?

00:25:18: Wien?

00:25:20: Kaufen

00:25:21: halten

00:25:22: oder entwickeln Du hast das schon...

00:25:27: Ich möchte kein Entweder-Oder eigentlich machen.

00:25:30: Das kann durchaus auch eine Kombination sein, also dass man sagt, dass wir entwickelt sind und dann einen Teil langfristig vermietet zum Vermögensaufbau und einen Teil vielleicht auch verkauft haben um das Objekt an sich halt zu refinanzieren und zu stemmen.

00:25:44: Also kann eine Kombi sein.

00:25:46: Fixed things Variable?

00:25:50: Das ist natürlich immer der Blick in die Glasgubel, ich meine jetzt momentan ist es ganz schwierig das zu sagen wir preisen uns ja jetzt dann beim Fixzins auf einem relativ hohen Niveau ein also vor einem Jahr quasi hätte ich durchaus gesagt fixzins weil da die Zinsen wieder ein bisschen rückläufig waren und man glaube ich vernünftig auf einem Niveaus sich einbändeln konnte.

00:26:11: Jetzt ist es schwierig.

00:26:14: wenn ich mich entscheiden müsste würde ich sagen variabel jetzt

00:26:18: Eine Sache, die jeder Immobilieninvestor wissen sollte?

00:26:31: Ganz schwierig sich auf eine Sache zu beschränken.

00:26:38: Dass man sich jedenfalls bevor man blind und ohne was loslegt, sich gescheit informiert aber auch nicht ewig wartet und in die Umsetzung kommt.

00:26:53: Also sind so eine Kombination sich ordentlich informieren, aber quasi als Block und dann noch wirklich in die Umsetzung kommen weil ewig gewartet ist auch gestorben quasi am Ende.

00:27:05: also.

00:27:06: ich erlebte so meine Praxis der Redenweiche schon seit drei Jahre.

00:27:09: von den ersten Anlagewohnungen kommen nicht ins Tun Und da glaube ich die Zeit verloren.

00:27:14: Ja das ist schade.

00:27:15: Eine andere Frage überwiesen Was würdest du gerne mit dem Fünfundzwanzig wissen, also wenn du die Zeit zurückdrehen könntest?

00:27:25: Ich

00:27:25: glaube Ausbildung ist das Wichtigste.

00:27:30: Gescheit ausbilden und fortbilden je nachdem was der Berufsweg hingehen soll und dann absolut spezialisieren.

00:27:38: Und wenn man der Typ ist, dass man auch selbst organisiert ist und ein gewisses Risiko schätzt Wenn man die Chance sieht, den Blick in die Selbstständigkeit wagen.

00:27:50: Sich nicht fürchten und sich auch selbstständig zu machen muss nicht nur das Erster Schritt ins Berufsleben sein klarerweise aber den Absprung nicht verbassen weil viele dann im mittleren Berufsalter irgendwann den Sprung aus dem Konzern nicht mehr wirklich in die Privatwirtschaft schaffen.

00:28:07: In die eigenständige Privat Wirtschaft

00:28:10: Hier.

00:28:10: herzlichen Dank für den Podcast.

00:28:12: Eine Abschlussfrage habe ich noch, wenn wir uns in zehn Jahren wieder treffen zu einem zweiten Session-Podcast wo soll dann der Benedikt stehen aus heutiger Sicht oder wie soll sich immer Pauker entwickelt haben?

00:28:27: Ich glaube es ist ein bisschen das Fortschreiben von dem was bereits stattgefunden hat.

00:28:33: Meine große Vision ist eben einer großen Anzahl an interessierten Leuten den Einstieg in das Berufsbild Immobilien quasi zu geben, egal ob sie vermitteln verwalkten oder entwickeln wollen.

00:28:47: Sie auf dieser Reise quasi zu begleiten um danach zu sehen wie viele Erfolgsprojekte quasi danach wirklich daraus geworden sind die halt irgendwann einmal wie ich gesagt habe am Anfang steht oft eine Ausbildung mit meiner Unterstützung, soweit ich das eben kann begonnen hat.

00:29:06: Spannend!

00:29:08: Ich sage danke, danke dass du bei uns zu Gast warst.

00:29:10: Danke, dass du dir die Zeit genommen hast für eine Podcastfolge.

00:29:14: Gerne, ich bedanke mich jetzt für die Einladung.

00:29:16: es war mir eine Freude.

00:29:18: Liegt dir noch was am Herzen?

00:29:19: Würdest du noch gern etwas loswerden für die Teilnehmer oder...

00:29:23: Nein, ich glaube wir haben alle schön besprochen und du hast wirklich viele spannenden Fragen überlegt.

00:29:27: Ich glaub wir haben alles.

00:29:29: Ja, danke Danke fürs Zuhören, wenn euch der Beitrag gefallen hat.

00:29:34: Dann like's das, kommentiert es, teilt es mit euren Freunden weil dann wissen wir, wir sind auf den richtigen Weg.

00:29:41: und bis zum nächsten Mal!

00:29:42: Tschüss Servus!