Immobilie verkaufen: Die größten Fehler, echte Marktpreise & warum Finanzierung entscheidet

00:00:00: Wir verwenden unterschiedliche Tools, um die breitmöglichste Datenmenge abzugreifen.

00:00:04: Das heißt wir können dir mit ziemlicher Wahrscheinlichkeit vorhersagen was wir für deine Mobile bekommen werden.

00:00:09: Der perfekte Verkaufsprozess wie schaut es aus vom Erstgespräch bis zum Verkaufsabschluss.

00:00:15: Und wichtig ist es den Leuten zuzuhören, nicht einfach nur auf die Provision zu schauen sondern wirklich eine gute Dienstleistung verrichten.

00:00:21: das am Ende des Tages der Bundesankern sauten Spaß macht mit euch zusammenzuarbeiten.

00:00:26: ich habe das Gefühl hat mir wirklich weitergeholfen und uns weiterempfehlt.

00:00:29: Willkommen

00:00:30: bei unserem Finanzierungs-Podcast!

00:00:32: Verständlich ehrlich und mit echten Mehrwert für deine Entscheidungen.

00:00:38: Das, was ich glaube auch wichtig ist, dass er im mobile Markt leistet.

00:00:41: Du hast es schön angesprochen und das sind die Zahlen.

00:00:43: D.h.,

00:00:43: ich glaub wenn du die Abfragen... Ist er jetzt noch als Beispiel?

00:00:47: Du verkaufst so etwas in Niederösterreich am Land!

00:00:49: Ist das überhaupt bewilligt oder

00:00:50: nicht?!

00:00:51: Der kann eine Scheune dazugebaut haben oder einen Wintergarten aber darf er das überhaupt?

00:00:56: Sonst kauft's der nächste und dann hast sie in fünf Jahren das kannst wieder abreißen, die Hütten ja.

00:01:01: Als Beispiel also es gibt schon einige Punkte, die glaube ich ganz wichtig sind die ganzen Abfragungen zu machen wo man sagt okay Ich bin ja rechtlich auf der Sicherungseite, wenn ich was kaufe.

00:01:11: Weil der ist normalerweise, sage ich, passiert in der Praxis wahrscheinlich auch nicht immer aber normalerweise der das alles abgefragt hat, geschaut hat, Baubewilligung bei der MA-CM-A, im Wien und so weiter und schaut hat ob es eh alles passt.

00:01:26: oder zum Beispiel was ist das für Mitzins?

00:01:29: Was darf ich von mitten schwierig zu sagen.

00:01:32: also in der praxis schaue mal einige Immobilien an Irgendwie eine klare Aussage Vulkaner machen, kommt mir vor.

00:01:39: Es sind alle schwammig ist egal welche Partei ob es jetzt der Magler der Rechtsanwalt oder wobei die Rechtsanwalte schon ein bisschen detaillierter ist aber auch die MA da oft sehr Schwammige Sachen hat.

00:01:49: weil ich gern am liebsten noch eine klaren Aussage hätte.

00:01:53: Ich selber als Koi für logischerweise

00:01:55: Ja das ist vollkommen recht.

00:01:56: Also wir sind mobile Magler können zu einem gewissen Grad ich sage immer zu neunundsehn Prozent den Mietzins bestimmen.

00:02:02: Aber wir können, das sind natürlich keine Juristen.

00:02:04: Das heißt, wir können das nicht hundertprozentig bestätigen.

00:02:06: Wir fragen halt an bei der MF-Fünfzig und beim Bundesministerium für Wirtschaft, Arbeit und Tourismus Und damit kann man dann schon relativ sicher einordnen was es dann für eine Mietzinsis ist.

00:02:17: Und das ist kein Privatbesuch und wird es jetzt nicht wirklich rausfinden können.

00:02:21: Das Ziel, was man auch sagen muss, ist ja als Markler ihr habt ja das Credo den höchstmöglichen Preis zu erzielen also für den Verkäufer.

00:02:30: Ich glaube wenn du ein Immobilier verkaufen willst dann auch super ist weil... der will ja den höchsten möglichen Preis erzielen.

00:02:36: und so wie du sagst.

00:02:38: Wenn man zum Beispiel eine Anleger hat oder so, dann wird der logischerweise nur dem Preis zahlen wenn er sich sicher ist dass er die Miete bekommt und wir müssen ihm diese Sicherheit geben das er zuschlägt.

00:02:48: Jetzt waren wir bei Käufer, was die größten Fehler sind oder die Stolpersteine.

00:02:53: Wie schaut es beim Fährkäufer aus?

00:02:54: Wenn ich der Fähr-Käufer bin – wobei wir haben sie gemischt – aber als Fährkäuver würde ich sagen, wenn das fällt euch ein, dass die größte Fehler in der Praxis

00:03:04: passieren.

00:03:05: zu emotional seine eigene Immobilie zu betrachten, das bedeutet auch wieder so wenig zahlentaten Fakten einfach im Kopf zu haben.

00:03:11: Sondern man sieht sein eigenheimers Palast denkt dann einfach die Immobilis zwei drei hundertausend Euro mehr wert geht dann einfach mit einem komplett überschätzten Preis dann rein und wundert sich dass vielleicht dann ein Jahr lang sich überhaupt keiner gemeldet hat oder halt einfach nur die falschen Leute.

00:03:24: Und das ist ja einfach auch ein Problem, dass man seine Immobilien zu über-emotionalisiert und gar nicht sieht was tatsächlich sage ich mal die Realität ist

00:03:33: Und auch die zeitliche Komponente ein bisschen aus den Augen verliert.

00:03:36: Das heißt, wenn ich mich als Eigentümer selber reinstelle und dann halt hier fünfzig Besichtigungen mache und dann aber nicht wirklich die Kaufinteressenten habe, die dann das Geld haben oder die Möglichkeiten haben, dann ja unterschätze ich einfach meine eigene zeitliche Kapazität?

00:03:49: Und vielleicht bin ich nicht bereitbar für die Leute oder andere Sachen?

00:03:55: Weil wir beim Preis sind, welche wie kommissionale realistischen Preisvorstellungen.

00:04:00: Wie macht ihr das?

00:04:01: Wie schaut es außer Markt?

00:04:04: Also grundsätzlich, wir als Immobile Markler haben coole Tools.

00:04:08: Zum einen Immo United, Immoservice.

00:04:10: Wir verwenden unterschiedliche Tools um die breitmöglichste Datenmenge abzugreifen.

00:04:14: Das heißt wir können dir mit ziemlicher Wahrscheinlichkeit vorhersagen was wir für deine Mobile bekommen werden und dementsprechend kannst du dich halt dann auch darauf einstellen.

00:04:22: Was ich dazu sagen will an der Stelle ist dass es viele Immobilienmarkler gibt die unrealistische Preise vorher sagen und damit diesen Verkäufer fangen Aber nacheinander enttäuscht sind und wir blöd darstellen, weil wir zum einen niedrig begonnen haben.

00:04:41: Die Sache ist einfach die, wir haben Einblicke in dem wir eben verbücherte Kaufpreise sehen.

00:04:47: Und die habe ich als Privatperson normalerweise nicht, dass Immobilienmarktler mit diversen Tools – so wie es der Lukas gesagt hat – über Immo Service Austria oder über Immogenoite, dass ich halt die verbücherten Kaufpreises sehe und somit dann tatsächlich sehe was wirklich die Immobile in ähnlichen Lagen verkauft worden ist anstatt zwanzig-dreißigprozentige Immobileninserate, die halt einfach nur komplett unrealistisch

00:05:08: sind.".

00:05:09: Genau, das heißt man muss schon dazusagen dass oft die Inserate drüber sind logischerweise bei dem als was wirklich dann verkauft worden ist.

00:05:17: Weil viele denken auch okay mein Nachbarhaus der hat es ja um den gleichen Preis inseriert seit einem Jahr Das ist ja meins auch wert.

00:05:23: aber was ist es wirklich verkauft?

00:05:25: waren auch Straßen weiter?

00:05:27: oder was ist jemand bereit dafür zu zahlen?

00:05:29: Muss man natürlich auch sagen Ja Was sind die drei Topfaktoren die eine Immobile wirklich verkaufbar machen?

00:05:36: gibt's da so ein Stellschrauben wo ihr sagt Das hilft beim Verkauf einer Immobile, auf das sollte man achten.

00:05:43: Also ich würde sagen... ...das Marketing ist halt schon heutzutage sehr wichtig geworden weil die Leute schauen natürlich mit den Augen.

00:05:49: Das heißt wenn jemand irgendwie schiefe Fotos mit Handy macht und dann noch dunkel dazu dann wären die Interessenten nicht auf die Anzeige kommen und werden sich die Immobilien nicht anschauen.

00:05:58: Das ist das eine würde ich sagen.

00:06:01: Ein realistischer Marktwert ist was der Philipp auch gesagt hat in der Hand von Daten und Fakten.

00:06:04: einfach was man bekommen würde ist wichtig weil sonst schaut es sich dem Mobile auch keiner an

00:06:11: Die Präsentation der Immobilie, einen realistischen Preis reinzugehen und fünf Prozent vielleicht nach oben zu streuen um zu sehen wie überhaupt das Markt-Sentiment ist.

00:06:19: Das ist wichtig.

00:06:20: Und natürlich die gute Vorbereitung dass wenn ein zukünftiger Interessant oder Käufer kommt, dass ich einfach alle wichtigen Daten beratet habe weil gerade das braucht dann halt eben der Finanzierungsberater oder halt eben die Bank um dann alles anfangs zu stocken dann erzeugt es einfach eins nicht miskunst, sondern einfach fehlendes Vertrauen.

00:06:37: Und ja das sind halt so drei große Faktoren, sag ich mal.

00:06:41: Homestaging?

00:06:42: Wie wichtig ist es?

00:06:44: Das heißt ich habe das vor etwas gar nicht sexy Jahren gar nicht wirklich am Schirm gehabt.

00:06:48: mittlerweile sehe ich immer mehr Anzeigen.

00:06:51: Ich sehe auch immer mehr KI.

00:06:52: Fotos muss ich ehrlicherweise sagen auf viel haben die gar nicht zu ausschauen.

00:06:57: Sechs im Jahr weniger, kaum also eher die wenigsten gemacht haben.

00:07:02: Mittlerweile Homestaging und Co.

00:07:05: immer mehr.

00:07:06: Wie wichtig ist das?

00:07:08: Sinnvoll oder nicht sinnvoll?

00:07:10: Ich würde sagen kurze Antwort sehr sinnvoll.

00:07:13: Also es gibt jetzt zwei Aspekte.

00:07:14: zum einen habe ich schon Immobilien verkauft wo die Immobilie noch gar nicht fertig ist.

00:07:18: Das heißt sie ist noch im Robotzustand.

00:07:20: entweder hat sie angekauft Und wir haben sie eigentlich schon verkauft als wäre sie fertig und wird aber erst in zwei Monaten fertig gestellt.

00:07:26: Der andere Aspekt ist, wenn man jetzt eine normale Wohnung hat die vielleicht irgendwie ein paar alte Möbel drinnen hat oder vielleicht sogar leer ist.

00:07:33: Da kann man den Leuten ein bisschen einen Eindruck geben.

00:07:34: wie könnte die Wohnung ausschauen?

00:07:36: Wichtig ist hier aber dass man nicht zu sehr ins Detail eingreift.

00:07:39: Das heißt man sollte jetzt nicht die Böden verändern und nicht den Gestuck hinzufügen usw.

00:07:43: Man sollte halt nur die Möbel platzieren weil ein Möbil sich jeder mal schnell kaufen

00:07:48: kann.

00:07:50: Der perfekte Verkaufsprozess, wie schaut es aus vom Erstgespräch bis zum Verkoffsabschloss?

00:08:00: Eine Bedarfsfeststellung zu machen.

00:08:01: Um mal reinzuhören was der Fährkäufer überhaupt will oder braucht.

00:08:04: hat er Zeit, hat er keine Zeit, also damals im Variablen sind's jetzt abgeschlossen ist jetzt unter Zug zwang.

00:08:11: da kann ich vielleicht dann gar nicht so viel mit dem Preis herum spielen um einmal abzuwarten wer kommt sondern muss einfach relativ schnell seine Immobilie verkaufen seine jetzige Situation einfach zu analysieren, dann natürlich alle Daten zu erheben von dem Mobile die relevant sind für den Verkauf.

00:08:24: Die perfekte Präsentation und erst wenn ich diese Bausteine dann gelegt habe schlussendlich dann erst kann ich in die Vermarktung gehen sie inserieren oder halt im potenziellen Käufer eben auch anbieten so würde ich sagen ist der perfekter Prozess.

00:08:38: Wenn ihr zurück denkt es an die letzten Jahre im mobilen Bereich was war also der schwierigste Deal?

00:08:45: Was habt ihr konkret für euch gelernt, was habt ihr euch da mitnehmen können?

00:08:52: Für Learning.

00:08:56: Ich habe sehr oft das Thema bei Zinshausbesitzern dass das Nutzwertgutachten nicht passt und dass man das ja ins Detail schauen muss welche Wände dann wirklich stehen und welche Wohnungen zusammengelegt sind welche vielleicht noch als zusammengelegt werden müssen und rechtlich gar nicht konformen sind.

00:09:10: d.h.

00:09:11: Da muss man dann wirklich ins Detailschauen M-A-Siebund dreißig in in den Bau auch einen Bargteinsicht nehmen und dann wirklich ins Detail reingehen, weil sonst wird man einfach nicht erfolgreich verkaufen können.

00:09:25: Sehr desolate Wohnungen in die Vermarktung aufzunehmen wo die Wände feucht sind und extrem Syllesanierungsarbeiten können und der Preis hat einfach komplett überschätzt und ist vom Eigentümer.

00:09:35: und er versucht... Also er versucht dann halt einfach den Preis trotzdem zu erzielen, obwohl die Immobilie komplett in einem anderen Licht ist und eben aus Zahlen-Datenfakten viel niedriger bewertet ist.

00:09:46: Und man versucht es über Monate und Jahre und dann heißt das die Dienstleistung vielleicht nicht gut ist aber vielleicht ist das Objekt einfach nur komplett falsch eingepreist und man stößt manchmal auch nur auf Taube One Weil.

00:09:58: Über emotionalisiert das ganze Betrachter dies

00:10:01: Also aus der Finanzierungssicht, was mir so aufgefallen ist kann ich sagen auch Zinshäuser.

00:10:08: Überhaupt zu einem Land wo mehrere Mietparteien sind Ich will das ganze kaufen mit den Mieteinnahmen logischerweise und wo Mietvertrag mit dem was der Markler gesagt hat oder des was am Papier steht oder am Exposell oft drei vier verschiedene Zahlen sind.

00:10:23: also da sich das richtig bekommen habe sehr selten zahlen, die ich sehe und dann wirklich die Mietverträge.

00:10:30: Und was am Konto kommt sind oft drei verschiedene Sachen.

00:10:34: also das kann ich nur mitgeben wenn ihr ein größeres Mehrfamilienhaus, ein größeres Zinshaus kaufen wollt, dass vielleicht fix vermietet ist einfach das sich genauer anzuschauen weil da sind oft ... Ich weiß nicht warum oder wie das entstehen kann aber da sind auch sehr Unterschiede.

00:10:52: dann logischerweise auch beim Kauf ausmachen, wie viel Miete kriege ich jetzt wirklich?

00:10:57: Das interessiert natürlich die Bank und mich als Finanzierer schon auch.

00:11:00: Wieviel kommt da wirklich zum Schluss raus?

00:11:02: Logisch ja!

00:11:03: Und was sich danach hinzufügen will ist das wenn man z.B.

00:11:06: im Altbau ist also Vollanwendung MRG gibt es dann oft auch Mietverträge wo z. B. bei einer Achtundzwanzig Quadratmeter-Altbauwohnungen fünfhundertfünfzig Euro verlangt werden war sein einfach nicht rechtlich konformes d. h., der zukünftige Eigentümer, der Käufer wird dieses Risiko mitkaufen, dass dann der Mieter vielleicht zur Schlichtungsstelle geht, sagen wir mal fünfzig und da muss man ja schon aufpassen weil er könnte zu einer großen Rückforderung kommen.

00:11:28: Ein

00:11:30: eigenes Thema, Altbau und Neubau.

00:11:32: Aber das werden wir jetzt nicht die Büchse der Pandora öffnen.

00:11:35: Das ist glaube ich in der Ausbildung, die du gemacht hast ein eigenes thema.

00:11:40: welchen mit Zins darf man da nehmen.

00:11:44: In Wien haben sie es sehr leicht gemacht.

00:11:47: Sakasmus auf!

00:11:49: Smoother Deal.

00:11:50: was war am einfachsten?

00:11:51: Was ist gut gegangen?

00:11:52: Warum ist es so leicht gegangen und gut gegangen?

00:11:58: Einfach, wie gesagt eine sehr gute Immobilie in einer sehr guten Lage.

00:12:01: Der Preis ist realistisch gewesen und man muss auch sagen es ist auch bis zum gewissen Grad auch immer ein bisschen Glück vorhanden.

00:12:08: das heißt zum richtigen Zeit am richtigen Ort.

00:12:10: natürlich wenn die richtige Person kommt weil die Schwiegermutter vielleicht zu zweihundert Meter weiter wohnt dann wird's einfach ein schneller Deal werden.

00:12:16: ja solche Immobilien gibt es halt so oft gerade im guten Lagen.

00:12:19: wenn die Preise auch realistische sind Dann hat man da auch sehr guter Chancen das ganz sag ich mal realistischer schnell abzuwickeln.

00:12:26: Das ist ein guter Tätz.

00:12:29: Ja, dem kann ich zustimmen.

00:12:30: Also was für mich als Immobilienmarkler jetzt das Beste ist wenn du zum Beispiel zu mir jemanden kommst der möchte er hat schon eine Wohnung, möchte aber von mir noch eine Wohnung kaufen.

00:12:38: Das heißt in einem aufwaschen kann ich ihm dann die eine Mobile verkaufen und verkaufe ihn gleich die andere.

00:12:42: Das wäre so ein ideales Szenario, was wir manchmal gelingen.

00:12:48: Der Traum von jedem Immobilie-Markler.

00:12:51: Preisverhandlungen wie geht es ihr damit um?

00:12:55: Was macht man da?

00:12:56: Aber auch, dass es dann nicht unschömpathisch wird.

00:12:59: Wie reagiert man da darauf?

00:13:01: Einfach mit Vergleichsobjekten zu kommen.

00:13:03: Das heißt wirklich zu zeigen in den Lagen was ähnliche Objekte verkauft worden sind anhand wieder von Zahl-Datenfakten Inserate raussuchen die schon vielleicht offline sind.

00:13:11: das kann man über Immo Service ausdrehen machen oder auch Immo United zu sehen wie lange die vielleicht online waren die objekte dann natürlich die verbügelten Kaufpreise sehen und man kann natürlich zusätzlich noch eine Bankschätzung da machen dass man dann drei verschiedene Parameter hat um dann mit einer, sag ich mal das ganze zu plausibel halt einfach zu halten und nicht halt mit fiktiven Werten herumzuschonklieren.

00:13:33: Weil das macht das Bild des Immobiliermarkles auch nicht gerade seriös.

00:13:37: Und ja, einfach mit Zahlen, Datenfakten von unterschiedlichen Quellen.

00:13:44: Welche Unterlagen fehlen bei Verkäufern am meisten?

00:13:51: Bei Wohnungen zum Beispiel, die meisten denken, da handelt es sich um ein Mietvertrag.

00:13:56: Das Nutzwertgutachten wobei hier im Nutzwertgurtachten die verbindlichen Quadratmeterangaben sind gar nicht mehr so ein gründeres Plan.

00:14:03: also es gibt schon einige Unterlagen und das kommt immer spezifisch auf das jeweilige Objekt an weil bei Häusern gibt's z.B.

00:14:09: andere Unterlagen wie bei Wohnungen Fertigstellungsanzeigen, andere Baubescheinigungen.

00:14:13: Also es kommt immer auch Subjekte an.

00:14:14: aber ich sage mal im Wohnungsegment Und Nutz wird gut gedacht und das sind meistens die zwei häufigsten Unterlagen.

00:14:21: Das,

00:14:21: was dann gepremst wird mehr oder weniger genau?

00:14:24: Warum es dann länger dauert?

00:14:25: Wenn man's nachbauen muss... Die Unterlagen!

00:14:29: Okay!

00:14:30: Ja, rechtlich ist es halt auch sehr wichtig weil das Nutz für den Gutachten verbindelig ist.

00:14:33: Das heißt wenn man sich jetzt nur auf einen Grundrissplan verlässt der ist in der Regel nicht sehr genau vor allem bei alten Häusern und dann hat man vielleicht schon ein Kaufangebot unterschrieben mit dem Quadratmeterzahlen Dann könnte er es zur rechtlichen Nachforderung zurück.

00:14:46: Zahlungen kommen, wenn dann der Quadratmeter oder die Fläche abweicht einfach von dem was vereinbart wurde.

00:14:51: Aber macht sie das denn auch mit so einem Gerät?

00:14:53: Ich habe keine Ahnung wie das heißt wo ihr jeden Raum abmisst.

00:14:56: zum Schauts?

00:14:57: Das hab ich einmal schon gemacht.

00:14:59: also es gab mal eine Alp-Berwohnung da gab's einfach keinen Plan und es gab kein Nutzer zu dachten.

00:15:03: das heißt da muss sich eine Vermessung durchführen einfach dass dann dieser Zivildechniker dafür haftet für diese vermessene Fläche.

00:15:08: und ja also es kommt schon ab und zu vor aber ist sehr selten.

00:15:12: Aber Simmobilienmarkler ist es halt schwierig, das selber zu vermessen sag ich mal.

00:15:16: Da schleichen sich erstes Mal auch immer Fehler ein und zweitens mal wir sind keine Ziviltechniker die dafür dann auch dann das Ganze in die Haftung mit reinnehmen weil eine Wohnung komplett mit einem Lesermessgerät auszumessen erfordert auch einen Können Und wie gesagt Das ist das Immobile Markler nicht in unseren Zustand.

00:15:31: Also wir dürfen's einfach nicht machen.

00:15:32: rechtlich gesehen

00:15:34: haben Wir kennst ihr Problemobjekte sehr schnell

00:15:41: Wenn die Wohnung zu gut ausschaut, aber wir sehen schon was hinter der Fassade ist.

00:15:47: Also es ist halt oft so, jetzt habe ich eine Wohnung im fünften Bezirk zum Beispiel Die schaut halt einfach... also das könnte man vielleicht mit ein paar Schminkarbeiten einziehen weil jetzt hab' ich zwei Angebote von Baufirmen bekommen.

00:15:56: Das bewegen wir uns zwischen hundert bis hundertdreißigtausend Euro Sanierungskosten für ne sechzig Quadratmeter-Wohnung.

00:16:02: Das heißt das ist halt dann sehr, sehr schwierig dass man die dann verwendet.

00:16:06: Ja, die Sanierungskostel.

00:16:08: Also ich habe saniert vor fünf Jahren und vor zwei Jahren und jetzt wieder so Kleinigkeiten.

00:16:13: Die sind schon gestiegen.

00:16:14: Also

00:16:15: eine

00:16:16: Wohnung ist jetzt jemand auszuholen.

00:16:17: Ich wollte es nur ausmalen.

00:16:19: Ich dachte fürs Ausmalen echt... Ich hab das früher bei einer Wohnung selber gemacht.

00:16:22: Jetzt geht's zeitlich nicht!

00:16:24: Und habe auf jeden Fall mir angeschaut Das sind schon Preise, also da rede ich jetzt nicht vom Nachbarn der einmal ausgemalt hat und dem soll es dann wirklich mit Firmen, mit Rechnung.

00:16:32: Es kostet schon Geld, also nur das Ausmeilen, ja?

00:16:35: Also ohne Spachteln noch nicht... Und

00:16:36: wenn's dann kommt zu Elektrikarbeiten, Schläute arbeiten, also warum kann ich das gewinnen?

00:16:42: Welche Rolle spielt die Finanzierung?

00:16:44: wie wichtig ist das für den Deal, für den Abschluss aktuell?

00:16:48: Die Finanzierung ist einer der Hauptkriterien, ob eine Immobilie schlussendlich verkauft wird oder nicht.

00:16:52: Weil die meisten Eigentümer zahlen es nicht cash sondern brauchen eben wie gesagt einen dritten in dem Fall die Bank ja.

00:16:58: und wenn die Bank nicht mitspielt dann wird's einfach keine Geschäfte an.

00:17:02: die Immobilier wird weiterhin inseriert bleiben.

00:17:03: das heißt die Finanzierung is maßgeblich um das Geschäft zu vervollständigen also um es abzuschließen.

00:17:14: Wirst du noch was sagen oder?

00:17:15: Ohne der Finanzierung ist nichts möglich.

00:17:22: Wenn ich als Käufer jetzt wohin gehe, bevor ich besichtigen gehe?

00:17:26: Gibt es da Punkte, wo du sagst achte auf das, schau auf dass?

00:17:33: Im Endeffekt würde ich sagen gibt's eigentlich alle relevanten Unterlagen also vielleicht eine Checkliste auch zu haben welche unterlange für die Immobilie braucht?

00:17:39: er sich in Vorhennen weiß auf welche Sachen muss ich ja eigentlich schauen?

00:17:43: zur Acht noch Ist es hübsch?

00:17:46: Einfach nur geschminkt.

00:17:47: Riecht man irgendwas, riecht es vielleicht motorisch oder das ist ein Indiz für Feuchtigkeit zum Beispiel.

00:17:52: und vielleicht auch sich Sachen anzuschauen die vielleicht jetzt nicht so bequem sind gerade beim Haarhaus auch vielleicht drauf zu gehen am Dachboden sich die Balken anzuschau'n.

00:17:59: gibt's hier Feuchtigkeitseintritt?

00:18:01: alle Fenster vielleicht öffnen und schließen öffne Schließende gut Die Aus- und Fassade rundherum sich die Mobile anzusehen Das ist immer eine Frage ist es jetzt ne Wohnung oder ein Haus?

00:18:10: bei einer Wohnung würde ich zum Beispiel definitiv mit der Stiegenhaus viel genauer anschauen.

00:18:14: Damit kann man schon mal erschließen, welche zusätzlichen Kosten werden in Zukunft auftreten.

00:18:18: Es sind die Rücklagen damit gedeckt?

00:18:20: also ja es ist sehr individuell.

00:18:22: markanderschweren sage ich mal.

00:18:23: eine Minute zusammenfassend.

00:18:25: das kommt halt immer wie individuelle an welche mobile und aber ich würde immer gut vorbereitet gehen anhand einer Checkliste vielleicht.

00:18:32: Ich

00:18:33: will auch auf jeden Fall den Keller anschauen wenn du zum Wohnungen gehst.

00:18:36: der Keller ganz wichtig da sagt schon sehr viel aus über den Hauszustand.

00:18:40: Und wenn man die Wohnung jetzt an sich betrachtet, dann kann man sich vielleicht das Leih auch ein Feuchtigkeitsmessgerät etc.

00:18:46: zulegen, wenn es jetzt wirklich um eine gebrauchte Warnung geht.

00:18:49: und ja...

00:18:51: Ja, die Wiener Keller, ich bin aus Graz nach Wien gezogen, habe mir erste Immobilie gekauft und wo du sagst Keller, da hab' ich gar nicht gewusst dass Keller's ausschauen können.

00:19:00: also in einem gewissen Altbau der Klaue ziehen Leute einfach aus und bevor die da irgendwas zur MA- tapef sind glaube ich ist es in Wiengeher Müllplatz gehen Hau uns alles in den Keller.

00:19:15: Das ist bei fast jedem Wiener Zinshaus, die Leute ziehen aus und lassen irgendein Matratzer Kinderwagerl da.

00:19:22: Und der Nester zieht wieder aus, lasst es wieder da.

00:19:24: Es

00:19:24: ist lächerlich weil das geht halt dann auf die Kosten vom gesamten Haus.

00:19:28: Genau,

00:19:29: aber ja man erlebt einiges auch wenn man in den Kälern schaut vielleicht nur ein paar Praxis sagen Wenn ich als Immobilienmarkler starten möchte, welche drei Tipps könnt ihr den Zuhörern geben?

00:19:44: Also eine sehr gute Anlaufstelle ist auf jeden Fall der Magister Meisel vor der Emo-Pauker.

00:19:49: Das heißt die Ausbildung kann man wirklich weiter empfehlen.

00:19:52: Es gibt dann noch ein Alternative das Wifi.

00:19:54: da kann man die Kurse machen.

00:19:56: besuchen würde ich auf jeden fall anraten und sich ... auch die Prüfungen anzuschauen.

00:20:01: Ich würde auf jeden Fall raten, dass man dann zur WKO geht,... ... das man sich die mündlichen Prüfung anhört... und dass man dort ein bisschen Netzwerke um die Leute kennenlernt.

00:20:08: Ja natürlich!

00:20:08: Das ist die Lernkomponente.

00:20:10: Dass man das was man machen möchte auch verinnerlicht.

00:20:12: aber die andere und die zweite fast sogar noch wichtigere Komponent sind ob man sich in dem Berufszeug überhaupt wohlfühlt.

00:20:18: Weil ich würd sagen lernen kann man relativ viel.

00:20:20: Aber die Sache ist auch was bist du für einen Typ?

00:20:22: hast du gerne mit anderen Menschen zu tun?

00:20:23: bis du ein Netzwerk bist oder ein Teamplayer?

00:20:26: kannst du dich gut in andre hineinversetzen?

00:20:28: Empathie.

00:20:29: Bedarfsfeststellung bist du einfach ein Typ dafür, ein Verkäufertyp.

00:20:33: Weil das musst du sein als Immobiler-Marke!

00:20:34: Du wirst mit sehr vielen Kunden zu tun haben und dein Geschäft ist es im Endeffekt zwei Parteien immer zusammenbringen Käufer & Fairkäufe,

00:20:41: d.h.,

00:20:41: dass dies auch eine Typsache

00:20:43: ist.

00:20:45: Hmhm, hmhm, äh... ...Zweitausendsechsundzwanzig wie setziert die Trends?

00:20:49: Äh, Wien rund um Wien, ihr seid ja in Wien tätig, ähm, wo, wie, wie setze ich?

00:20:56: Das Jahr-Zwei-Sechsundzwanzig ist ja noch relativ frisch, sage ich einmal.

00:21:01: Also ich würde sagen von vielen Branchen und Kollegen und so wie ich das jetzt mitbekommen habe, ist das Jahr zwanzig-sechsundswanzig erstaunlich gut angelaufen.

00:21:08: im Jännern beim Februar.

00:21:09: Bei uns war es mittelmäßig, würde ich sagen.

00:21:12: Es gab schon ein paar Verkäufe... Und ich glaube schon, dass jetzt der Markt einen Aufschwung erleben wird.

00:21:18: Also ich glaub es geht schon aufwärts und es wird vielleicht noch bis zu einem Jahr werden von meinem Gefühlez allein heraus.

00:21:27: Aber mit dem Jahr soll's wieder ein bisschen mehr rund gehen!

00:21:31: Ich glaube einfach auch, dass die Leute mittlerweile akzeptiert haben.

00:21:34: Die Zinsen.

00:21:35: Das war ein kurzeitiger Kulturschock.

00:21:37: Einfach nicht die Zinserhöhung sondern in welcher Geschwindigkeit die vorangegangen ist und ich glaube das jetzt mittlerweile.

00:21:43: die Umstände akzeptieren und anfangen das Ganze hinzunehmen so wie sie es der Realität ins Auge sehen.

00:21:49: und wieder sagen wir mal kauffreudiger Sinn.

00:21:54: So habe ich das Gefühl.

00:21:55: So fühlt sich mein Unfall auf jeden Fall an.

00:21:57: Ich habe eine Sache noch zu mir hinzufügen, die ganz wichtig ist.

00:22:01: Bis Mitte zwanzig sechsundzwanzig gibt es aktuell auch die Möglichkeit mit dem Paragraph-AGBG, also Gebührenbefragungsgesetz sich einen Rabatt auf Immobilien quasi zu, das man bekommt.

00:22:13: Wichtig ist dass man halt hier die Voraussetzungen erfüllt.

00:22:15: aber es gibt doch dann die Chancen für Käufer, dass man da ein bisschen günstiger zumindest als die Eintrittsbäere da ein bissel gesenkt wird.

00:22:22: Ist schon geil ja?

00:22:24: kann unterschiedlich von Objekten ausmachen, kann aber drei bis fünftausend Euro mal schnell ausmachen.

00:22:30: Die sehr nett sind wenn man sich die ersparen wird oder kann.

00:22:35: Genau bis zu zwei Komma vier Prozent also das ist dann schon einiges würde ich sagen.

00:22:39: ja?

00:22:41: So ist.

00:22:41: es gibt's einen Leitsatz für euer Business.

00:22:46: oder wo ihr sagt nach dem Motor, nach dem Credor lebt sie er arbeitet sie er

00:22:53: Wir leben nach dem Leitsatz auf Augenhöhe miteinander leben, das heißt wir sind jetzt nicht irgendwie die abgehobenen Immobilienmarkler.

00:23:00: Wir schauen unseren Kunden gerne in die Augen und wir sind ja sehr menschlich d.h.

00:23:04: wir sind auch sehr oft per du mit unserem Kunden wenn sie das möchten.

00:23:08: und ich würde sagen wir gehen dann nicht zu diesen klassischen steifen Immobilianmarkler im Anzug sondern wir sind ein bisschen freundlich und es ist immer nett mit uns zu sprechen.

00:23:17: glaube

00:23:19: Die Sache ist einfach die, wir können glaube ich das Rad nicht neu finden.

00:23:22: Wollen wir auch gar nichts?

00:23:23: Sondern wir wollen einfach das was wir machen gutmachen unseren Job und wichtig ist es den Leuten zuzuhören, nicht nur auf die Provision zu schauen sondern wirklich eine gute Dienstleistung verrichten dass am Ende des Tages der Kunde sagen kann, es hat einen Spaß gemacht mit euch zusammenzuarbeiten.

00:23:36: Ich habe das Gefühl habt mir wirklich weiter geholfen und uns weiter empfehlen.

00:23:40: Das heißt einfach das, was wir machten auch so ordentlich gut machen und vielleicht ein bisschen auch mit technologischen Fortschritten in Zukunft zu glänzen.

00:23:48: Aber wichtig ist einfach sein Job gut zu machen und egal welcher Job das ist.

00:23:53: Ja ihr macht es ja auch wirklich gut, ich verfolge euch, ich weiß gar nicht ob auf Facebook oder Instagram, da seid ihr sehr aktiv tätig und macht eigentlich sehr coole Videos, sehr modern und taugt man also sehr schön mit anzuschauen, zu verfolgen und bin schon gespannt was in nächster Zeit kommt oder die nächsten Jahre in dem Fall?

00:24:17: Ja, in Wirklichkeit das war es zum Einblick einmal in die Branche.

00:24:23: Man könnte natürlich über jede Frage über alles viel genauer anschauen aber mal hinter die Kulissen zu schauen warum ist ein Immobiliermarkler wichtig?

00:24:31: was ist sinnvoll?

00:24:32: Was sollte man beim Verkauf achten?

00:24:38: Deshalb mal Danke für das ehrliche Feedback und dass ihr uns ins Studium gekommen seid.

00:24:46: Zum Abschluss, wollt ihr noch was sagen?

00:24:48: Es liegt euch noch etwas am Herzen.

00:24:51: Vielen Dank für die Einladung!

00:24:52: Das war ein Sensorsgespräch.

00:24:53: Ich hoffe Ihr Zuschauer konnte doch was mitnehmen.

00:24:56: und ja danke.

00:24:57: Ich bedanke mich auch fürs Zuhören und ich hoffe es hat euch ein bisschen Spaß gemacht genau.

00:25:04: Ja zum Abschluss möchte ich noch eines erwähnen nämlich an ersten sechsten, zwei tausend sechsundzwanzig ist er soweit.

00:25:11: Wir haben im Max Brown Hotel eine Veranstaltung live und wenn ihr im immobilienbereich kaufen wollt, fair kaufen wollt aus der Immobubbleseits ich sage Architekten, Bauträger, Makler alles was du dazu gehört dann meldet euch an.

00:25:28: das ist eine coole Netzwerkveranstaltung wo wir Input eineinhalb-zwei Stunden bekommen werden Und dann cool Netzwerken austauschen können.

00:25:37: Ich glaube, das ist eines der wichtigen Faktoren ist Netzwerke und sich austauschend wenn man da starten möchte bzw vielleicht auch eine Immobilie.

00:25:46: Vielleicht treffts ja die zwei Herrschaften dann an!

00:25:52: Mich hat es gefreut.

00:25:53: euch noch einen schönen Tag bis zur nächsten Folge Tschüss.